11月14日，第五届中国项目机械成长高层论坛于长沙进行。于这次论坛上，天下机械行业知名企业缭绕企业品牌成长战略睁开了切磋。于国际竞争日趋猛烈的昨天，项目机械企业如何于海内外市场上造成本身的品牌、实现品牌的延展已经成为企业制造焦点竞争力的要害。 山推：实现品牌的延展 最近几年来，山推股分公司经由过程实行“强化主业壮年夜新业”的成长计谋，对峙“主机、配套件两条腿走路”的品牌战略，拓展了产物价值链，实现了品牌延展，造成了超过式成长。 起首，山推鞭策财产链的纵向延长，鼎力大举成长配套件财产。跟着国际跨国公司纷纷登岸中国，选择质优价廉的项目机械配套件产物是外商本土化出产的主要举措，这也为海内配套件出产厂提供了精良的商机。纯真依赖推土机单一产物，想把山推事业做年夜做强很坚苦。山推牢牢捉住当前机缘，实时将财产向上游的配套件延长。恰是于如许的配景下，山推在2002年投资兴修了以项目机械重要零部件为主导产物的山推国际事业园。”山推事业园对峙走国际化合资、互助以及投资主体多元化的途径，缭绕推土机、挖掘机、压路机等主机产物配套件最先做年夜做强。经由过程开拓新事业，山推拓展了财产链，实现了山推品牌的延展。山推配套件的倏地成长又无力地促成了主机的成长，主机产物的倏地成长强无力地动员了响应配套件的倏地成长，两者彼此增补，相患上益彰。对峙走配套件出产专业化的途径，为山推新产物开发研制、市场开发及提高产物品质程度提供了包管。 此外，山推踊跃实行行业产物种类横向拓展战略，于完美公司主导产物———推土机产物型谱系列根蒂根基上，采纳相干多元化战略，开发推土机相干性产物。于对于企业现有资源举行审核的条件下，依托自身上风资源，经由过程充实的市场调研论证开发其他主机产物。近几年，山推于对峙以推土机、项目机械配套件为财产重点的同时，接踵开发了与推土机施工工艺流程相干性较年夜的平地机、压路机及路面养护装备。经由过程实行财产多元化战略，使山推由单一的推土机打造向多种项目机械打造业过渡，加强了市场危害的抵御威力，实现了统一品牌下的多种类协同成长。 中联重科：制造卓着品牌心智创举价值 长沙中联重工科技成长株式会社董事长詹纯新说：“制造卓着的自立品牌的要害是要于‘心智’上下功夫：一是不停改良、晋升企业自身的心智模式，二是于心智模式的指引下，以卓着的质量以及举动赢取好处相干者的心智认同。” 企业心智模式最集中的外于体现是企业文化、企业焦点价值不雅，企业心智是品牌的魂灵，决议着一个企业品牌设置装备摆设的成败。品牌的伟大附加值老是以企业的心智以及文化作为支撑的，企业的心智以及文化能让品牌得到市场的信托而极具价值。恰是基在对于品牌的这类熟悉，中联重科于14年的成长中，一直以“诚信、立异”为根蒂根基，不停完美自我心智，并以“至诚无息，玻厚悠远”这一企业文化焦点理念为指引，为品牌设置装备摆设注入魂灵。同时，聚焦在企业的“价值创举”，全方位、多层面地广泛赢取社会、股东、员工、客户、供给商以及代办署理商等好处相干者的心智认同。 制造一流的技能、质量以及办事是中联重科赢取客户心智认同的根蒂根基。一个项目机械品牌可否于客户心智资源中据有一席之地，取决在品牌暗地里强盛的支撑气力：科技实力、尊贵质量以及一流办事。中联重科始终以鞭策行业技能前进为己任，走“科技财产化”的平易近族品牌的复兴之道。14年间，中联重科已经成为中国项目机械行业最具影响力的品牌之一。 詹纯新先容说：“自发负担社会义务、回报股东、善待员工是中联重科制造品牌的主要举措。2005年，于国度宏不雅调控的配景下，项目机械行业市场低迷，中联重科没有裁人，而是提倡员工以及企业情投意合。为避免员工因不测堕入困境，公司专门设立了内部救助基金；为执行企业的社会义务，公司每一年出资100多万元到场‘爱心转变运气’等社会助学勾当。”

协同成长，互利双赢是赢取上下流企业心智认同的根蒂根基。一个年夜企业于自身范围化成长的同时，应该于财产链中阐扬应有的主导作用，树立自身品牌，赢取供给商、代办署理商等上下流企业的心智认同，加强财产链的竞争力。詹纯新说：“咱们整合了各协作配套厂，将其纳入公司同一的供给链治理。经由过程与重点外协企业成立不变的战略互助伙伴瓜葛，制订、培育以及拔擢外协企业的成长规划等办法，以治理、技能、文化、本钱的气力，增强对于上游配套企业的辐射，从而造成了财产链条上的好处配合体，鞭策了行业生态链出格是本土配套企业的配合繁荣。” 中联重科的信念是：欲立身牌，先立人。只要以企业的焦点价值不雅为根蒂根基，晋升自我心智，看重品牌暗地里价值的磨炼，维护行业调和的生态情况，于企业与员工之间、企业与社会之间、企业与客户之间、企业与企业之间营建康健、调和、共生共荣的瓜葛，才气成绩品牌。 柳工：制造项目机械世界级品牌 最近几年来，柳工取患了很好的事迹，于海内外品牌形象不停晋升，品牌效益凸现。柳工股分副总裁郑津将公司的国际品牌战略归结为如下几点。 一是对峙技能立异以及技能前进，这是拓展品牌的动力。柳工对峙以自立立异晋升产物技能程度，成立了行业首家国度级技能中央、玻士后事情站以及强盛的技能开发系统。柳工接纳“出产一代、研制一代、贮备一代”的研究开发模式，慎密掌握国际技能成长潮水。 二是经由过程治理立异制造国际品牌、晋升品牌竞争力。2005年以来，柳工于很多治理范畴举行了庞大厘革以及革新，引进外部征询参谋，进修以及自创国际上进步前辈的谋划理念以及治理要领，于战略治理、构造转型、企业品牌等方面都与外部征询参谋睁开了广泛、深切的互助，使公司于各个范畴的治理程度跃上一个台阶。 三是器重品牌包装，起劲制造国际化品牌形象。2005年，柳工专门建立了品牌办公室，请国际闻名专业公司从头设计了标识。新标识越发时尚年夜气，并融入了国际化、开放的要素。经由过程新标识的从头设计、规范应用，公司向外界通报“柳工”的新内在：品牌最焦点、最要害的是技能、品质以及办事，客户满足是品牌的根蒂根基。 四是于国际市场上提高品牌佳誉度。郑津说：“柳工存眷品牌的有形价值，出格看重于产物的品质以及交货期、配件以及办事的实时性、品牌的宣传方面加年夜投入。柳工每一年进行一次全世界经销商年会，将外洋的经销商以及用户约请到柳工来，让他们真正相识中国、相识柳工、认同柳工，从而晋升柳工品牌国际知名度。自从2004年最先，外洋发卖每一年都有汗青性冲破，2006年柳工的国际营业将冲破6000万美元。” 郑津还先容说：“柳工十分看重经由过程多种路子宣传柳工品牌。经由过程到场国际性的展览是宣传以及晋升品牌很好的体式格局。柳工经由过程到场巴黎IN鄄TERMAT国际项目机械展、慕尼黑宝马展宣传以及树立柳工品牌的国际形象；经由过程各类媒体、收集、报刊杂志、社会公益勾当来宣传企业形象。