华体会山东常林召开2007年度销售工作会议

2007年1月2日下战书，山东常林于新总部办公年夜楼第十四楼集会室召开了2007年发卖事情集会。董事长兼总司理张义华，党委副书记高希品，副总司理马西连、英霄、吴云学、高开国，各发卖区域司理及全体发卖职员到场了集会。集会由发卖总公司副总司理董淑勇掌管。起首,发卖总公司总司理高开国总结了2006年发卖事情，并对于2007年发卖事情举行了详细安插以及计划。确定了此次年夜会的主题是：立异成长，克意朝上进步，贯彻始终，为周全开创营销事情新场合排场而奋斗。明确了本年的发卖方针使命、事情思绪及各项办法。 2007年要实现发卖支出过20亿；实现外贸出口过亿元；实现利润过亿元。争夺四轮拖拉机、装载机、压路机产销各1千台；产销手扶拖拉机30万台、柴油机40万台；肥料产销25万吨；铸件3万吨。 2007年，发卖总公司将于分公司、各发卖区域、发卖职员的治理上力争科学、规范，从头完美以上机构的设立前提，采纳矫捷的市场操作体式格局，重点实施综合绩效查核轨制，于发卖定额、诺言、办事等方面举行查核的同时,联合日常平凡对于公司治理、谋划计谋介入环境及是否为公司提供有价值的信息，和打假、宣传、市场开发等方面，开端拟定年关“重奖激励、评先树优以及优越劣汰”的查核机制。进一步扩展发卖治理本能机能、完美构造架构，立异原有治理轨制。规范各项营业，理顺事情流程，力争奉行一站式治理模式。摸索农机以及肥料的矩阵式治理模式，成立新的项目机械营销体系体例以及技能办事规范，满意主顾需要。同时为确保发卖支出方针的完成，公司将于掌握市场趋向、拓宽发卖渠道、进军新范畴等方面做文章，把农业机械、肥料、项目机械、铸件等作为重要的冲破口。出格是要捉住国度对于农机补助以及粮价上涨的机缘，从小事做起，矫捷操作市场，指导发卖职员踊跃进兵工程机械、铸件等非凡区域、重点年夜型工程，争夺实现新的更年夜的利润增加点。 2007年，集团的战略重心之一是新产物的开发以及投放市场，把提高新产物的焦点竞争力做为重中之重。新产物市场操作恰当，会年夜年夜提高新产物的孝敬率。来岁，咱们要于职员以及资金上赐与充实包管，去鼎力大举开发新产物市场，并造成增值上风，成为新的经济增加点，造成新的主打产物链，用新产物的市场开发鞭策公司的可连续成长。年夜中拖四轮、肥料新上工程产物、小型农用项目机械要掌握好来岁的市场机缘，由于“十一五”时期，国度加速了新屯子设置装备摆设步代，各项搀扶屯子成长的政策已经经出台。农机、小型农用项目机械、肥料新品于泛博屯子有着更广漠的市场空间，以上产物集团公司都也造成了多量量、高机能、高品质的出产格式，下一步的要害是看咱们怎样去运作。是以，要针对于各发卖区域实情，制订销量、方针以及计谋，实时举行量化以及细化。 2007年，公司将起劲完美办事系统、优化办事流程、革新办事事情品质，起劲为客户提供一流的产物以及办事。周全规范办事流程，提高办事品质与程度，为发卖事情打开“绿色通道”。完美营业洽谈、客户欢迎、产供销流程、售后等办事事情。继承提高发卖步队本质，赏罚严正。对于成就凸起的营销职员要多给优惠政策，加年夜奖励力度。规范市场治理，化解各种市场危害。继承加年夜对于市场的羁系力度，对于产物发卖相对于密集市场重点监控，对峙“以法治企”的发卖治理准则，进一步完美经销商以及发卖职员信用等级与信用基金治理轨制。与各地的执法机关、经销商以及用户连结着广泛而慎密的互助与沟通，全力共同执法机关采纳坚决步履。成立一套完美的提防机制以及产物畅通渠道，确保消费者经由过程正轨分销渠道，可以或许采办到咱们高质量的纯洁产物。本年，市场筹谋部要按照各区域针对于差别市场提报的宣传规划，共同市场做好营销筹谋，宣传事情方面要做到“有条有理”，造成纵横交错、遮天蔽日的宣传网略，哄骗央视、国度级报刊消息网、到场海内国际年夜型展会和各类矫捷有用的路子以及体式格局,鼎力大举宣传“中国着名牌号”、“中国名牌”、“国度免检”的品牌效应,用品牌营销去开拓市场,扩展产物用户群。争夺以最小的宣传成本获取最年夜的宣传效果，让天下用户认知以及使用常林产物，树立海内一流品牌形象，制造国际知名企业。产物发卖到哪里,品牌就打到那里。会上，发卖总公司总司理高开国别离与发卖总公司副总、各区域司理签署了方针义务状。董事长兼总司理张义华于会上作了主要发言。他论述了怎样成立盈利模式，指出发卖总公司提出的2007年奋斗方针是有踊跃意思的，2007年机缘以及应战并存，他要求发卖总公司要立异营销思绪，理顺客户布局，增强发卖渠道设置装备摆设，强化发卖办事，凸起名牌效应以及企业文化，发扬艰辛奋斗的作风，增强团队设置装备摆设。此次集会是务实的集会，连合的集会，振奋向上的集会，是一次发卖事情誓师年夜会，对于鞭策山东常林营销事情再上新台阶具备举足轻重的意思以及作用。/华体会

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