华体会最大化保证客户价值助福田雷沃驰骋市场

“我那台欧力挖掘机持续24小时功课，人歇机不歇，一个月赚了8万多元！”于福田雷沃重工2007商务年会样机展示区一位来自湖南的用户代表边看样机边说。主顾是咱们配合保存以及成长的最主要根蒂根基，满意主顾需求是企业最基本的起点！就像福田雷沃谷神领先农业设备财产是基在为‘主顾提供了一套丰收方案’同样，中国的项目机械行业正于面对为主顾提供‘物流方案’、‘施工方案’、‘赚钱方案’的一次革命。”福田雷沃重工董事长、总司理于商务会讲话中说。恰是基在如许的营销理念，经由过程以用户需求为起点，连续不停地技能立异与品质革新，创举凌驾用户指望值的价值，满意用户需求，福田雷沃重工项目机械产物于短短两年内得到了市场的高度承认。福田雷沃欧力装载机实施“模块化功效立异”，针对于用��APP户差异化需求细分市场，以福田雷沃欧力装载机为根蒂根基平台开发出了岩石机、装煤机、侧卸机、推雪机、抓草机、抓木机……等系列产物，经由过程满意用户差异化需求，多角度为用户创举价值，2005年，福田雷沃欧力装载机投产昔时，产销便冲破3000台，出口200台，于中国装载机40多年的打造史上，创举了一个古迹，间接促其一年跨过了他人10年的路，2006年更是一起走高，同比增加近50%。旋挖钻机是项目机械各人庭中的贵族，技能含量以及价值极高，福田雷沃重工进入旋挖钻机范畴较晚，但起步就与世界同步，靠领先的技能，靠得住的机能，一战成名。2005年10月西安某高速公路施工现场呆板轰鸣，项目进展热火朝天。忽然，一台国际品牌的旋挖钻机缘岩石卡壳，不能不撤出该工地。于工期逼近，施工方束手无策之际，张师长教师兄弟二人携一台福田雷沃欧力FR622旋挖钻机进入工地，于地质组织繁杂的立交桥施工现场年夜展身手，以精彩的施工效果惊动了工地，张氏兄弟当即增购5台福田雷沃欧力FR622旋挖钻机进入工地，项目落成后得到了极为丰盛的收益。2006年福田雷沃欧力旋挖钻机销量已经跃居行业第二，并实现出口。福田雷沃重工的小液挖依附产物高配置，高效率，高收益，品牌影响力日趋加强。于湖南某工地，一台福田雷沃欧力小挖与同类型入口产物同场竞技，30天为用户创举收益8万余元，喜不自禁的用户立即决议再采办一台不异产物，福田雷沃欧力小挖于本地市场迅速打开消路。事实证实，帮忙用户赚钱多的产物才是好产物。办事是产物质量的延长。亲情化办事是福田雷沃重工持之以恒的理念，张家口用户苏炳勇于感激信中说：“年头咱们于通辽市奈曼旗功课，地处‘前不着村、后不着店’的小镇，虽然该机总体的产物机能比力不变，但因为奈曼旗间隔贵公司的办事站通辽与赤峰到都于200千米以上，为防御万一，我打德律风到贵公司的客户瓜葛部，贵公司专门派一位办事职员卖力我这台车的办事事情，只有一个德律风办事职员就会实时达到。贵公司时刻把用户放于心上，最年夜水平包管了用户好处，让我很是打动！” 2006年福田雷沃重工成立了代办署理商、分中央库、配件中央三级配件供给收集，于各交通枢纽、客户集中区域已经建成多个配件中央库，包管了每一个客户的配件需求，排除了用户因没法改换配件而延误工时的后顾之忧。据数据统计，2006年福田雷沃欧力项目机械客户回访中，客户办事满足度到达了90％以上。/华体会

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