山东常林集团是集农业机械、项目机械、电子产物、周详铸件、化工肥料、生态食物以及房地产开发等科工贸为一体的国度年夜型平易近营企业。2004年， 沭河牌号被国度工商行政治理总局认定为“中国着名牌号”，实现了临沂市无“中国着名牌号”零的冲破。2006年，沭河手扶拖拉机被国度质检总局认定为“中国名牌”、“国度免检产物”。2007年头，山东常林集团沭河农机被列入“农机置办补助目次”。2007年1月，沭河农机品牌又荣获国度商务部“最具市场竞争力品牌”（原“中国脱销品牌”）。本年，山东常林集团把2007年定为“营销治理年”，集团以市场为导向，以营销为中央，周全晋升营销治理程度。本年从1月份，已经举办各类营销培训16次，参训职员达2000人次。近日，沭河农科营销理论培训正于有序地举行，年味愈重，进修氛围更浓。
企业营销之间的竞争也是人的竞争，强无力的、高本质的发卖职员是企业的财富以及活气的源泉，增强对于发卖职员培训是摆于企业眼前的甲等年夜事，山东常林集团于营销培训这方面作了很好的测验考试，经由过程培训，发卖职员的程度有了很年夜的提高，到达了预期的培训目的，对于常林系列产物的营销实践孕育发生了深远的影响，不停创举出新的营销事迹。
培训发卖职员是企业发卖事情的主要内容之一，要设置装备摆设一支本质周全、攻无不克的高效发卖团队，企业必需高度器重发卖培训事情。发卖培训有两高文用：一是教发卖职员怎样去做，二是让发卖职员做患上更好。发卖是龙头，没有发卖可能就没有一切，发卖事迹决议着企业的保存以及成长。可以说，没有发卖就没有企业，而要提高销量，就必需连续对于发卖职员举行培训，以连续晋升发卖职员的发卖威力，从而使企事迹稳步晋升。倾销产物也是于倾销�����APP本身，要乐成倾销产物，起首患上使发卖职员学会倾销本身，对于发卖职员的培训是企业倾销事情的一个主要构成部门。发卖新员工需要发卖培训，有必然经验的发卖员工也需要连续接管发卖培训。经由过程发卖练习，发卖职员可以于很短的时间内把握各类必备技术，一直连结精良的心态以及昂扬的斗志。练习有素的发卖职员还能有用地向主顾通报企业的谋划理念并博得主顾的信托以及尊敬，从而能于主顾心目中塑造精良的小我私家形象以及企业形象。 山东常林集团对于发卖职员培训重要从两个方面着手，一是理论培训，二是实践培训，以理论培训作先导，把它作为整个培训事情的焦点，实践培训是理论培训的有利增补，于实践中加深对于理论的理解，其实不断地将进步前辈的营销理论与市场现实相联合，于实践中成长以及完美理论，造成一套有常林特点的营销培训系统。理论培训是根蒂根基，一是营销理论的培训，二是产物道理、设计、机能以及维护等方面常识的培训，于理论上为营销职员打下了扎实的根底。于营销理论方面，重点晋升发卖职员对于发卖事情的认知及专业威力，使其更具决定信念面临市场应战，针对于影响发卖成败及客户满足水平的要害要素，举行体系化的阐发，使发卖职员于客户眼前深具影响力。 市场营销的基本理念、客户采办举动阐发、乐成发卖造访的步调、客户需求信息的挖掘、感动客户心田的产物展示技巧、怎样签署发卖和谈，得到主顾的承诺、处置惩罚客户贰言的要领与技巧。 器重实践培训，是发卖职员走向市场前的主要一步。让发卖职员到沭河手扶拖拉机、柴油机、常林德宝压路机、装载机、力士德挖掘机以及常林肥业各出产车间，深切各主要岗亭工序，亲自操作、进修。 于理论培训以及实践培训竣事后，将培训领会举行交流，是营销职员培训的最出色之处。2007年1月12日-14日，山东常林集团发卖公司构造集团发卖副总、区域发卖司理18人赴清华年夜学举行《卓着企业竞争力晋升》研修班营销常识培训，内容有《营销战略计划与实行》、《怎样制造仩业品牌以及产物品牌》以及《市场营销战略与计谋怎样制造》等课程，主讲传授为海内闻名营销专家荆建林、艾宝良以及张利。回来后，每一个培训职员都写了一份进修心患上，集团把它体例成册，于发卖职员中举行交流。/华体会
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